主持人：我们看到台升在这届家具展上，为针对内销市场的环美家具开辟了这么大的一个旗舰店，我听说有7000平方米？
郭山辉：是的。环美风尚馆设的位置在名家具展的对面展厅，名家具展规模越来越大，国际国内都是挺大的市场，台升在国外市场经营很久，通过名家具展览的期间扩充国内市场，我们在主场旁边设的风尚馆，希望国外的品牌往国内推广。
主持人：台升在国际上的影响力非常大，一直做外销做得很好，为什么您选择这个时候华丽转身进军了国内市场？
郭山辉：我觉得这跟中国GDP的收入增长有关系，以前在国外做的生产是比较高档，价位比较高，那时间国内市场是大众化的市场，比较高端的产品也不是我们的目标，我们认为就没有太重视了，国内蓬勃发展，国内市场的机遇越来越多，大部分已经从世界最大的制造基地现在变成了世界最大新兴市场，消费能力在不断的增长，在这种状况下，我认为也是投入国内市场的时候到了
主持人：其实做国际市场和国内市场是有很大的区别。郭总你是怎样考虑呢？现在国内市场在策略上有怎样的调整呢？
郭山辉：国外市场，例如美国和欧洲整个产业链条的分工比较清楚一点，例如美洲和欧洲来讲都是家具的连锁店，公司目前有自己在大陆的生产基地。同时，在美国和英国拥有8个品牌5家行销公司，行销公司通过自己设计和行销管道，销售到全国各地有名的家具零售商身上，我们的批量的生产是蛮大，通路也是畅通的，在国内是截然不同的市场，必须从研发一直到制造，再到行销通路的布局，甚至于包装、设计、装修都要一手包装，没有连锁性的商店，所以必须一家一家在每个城市自己做布局。
国内目前整个家具市场完全不分工的，必须从头做到尾链条的做法，效率上要耗用很大的力量，才能得到一点点效果，这样的做法让很小的企业做很小的布局，对大规模的企业来做就不太重视这样，因为太不分工，目前国内市场也是蛮辛苦，也不是很容易做的事情，需要很长时间的经营。
主持人：台升以后在国际国内的市场比例的分配是怎样的，您是怎样考虑的？
郭山辉：目前国内市场的规模，未来内外销的比例逐渐达到1：1的程度，目前当然不能成正比，我们主要是在外销身上，从去年开始就投入大量预算投入内销市场，在5-6年市场就增长到30、40、50这样的机会，可以达到1：1的状态。我现在不能百分之百回应你是否可以达到，但是我们决心是下在那里，预算是拨出来了。
主持人：其实我们知道台升的企业有雄厚的财力支持，可以说是财大气粗，做国内市场应该有很大的优势。
郭山辉：也不叫做"财大气粗"，我们现在相当有计划在做，从组织的重建、资本的投入、在策划理想上面都有一定的章法在进行工作，我觉得假以时日，国内市场会成为我们主要的市场之一。
主持人：目前在国内市场布点的形式是否会考虑以独立专卖店的形式呢？我觉得台升是有这样的实力做的。
郭山辉：我们会两条腿走路，在主要的都市建立旗舰店和独立店，在二、三线城市就会采用经销商授权方式进行布局。
主持人：您怎么看独立专卖店的形式，现在很多企业不敢尝试这样的做法呢？
郭山辉：事实上我们在两年半前做了一个独立店在杭州，独立店必须要有个性，必须要长期经营，要把形象跟规则设定以后，得到消费者的认同，效益比你在家具卖场里面得到更长期的效应，其实这个比喻是非常的简单，一个是长期耕耘，一个是猛攻击打，速战速成，这是两种不同的作战模式，大都市我们认为应该做长期的经营，必须让当地的买者、消费者能够认识你这种品牌，走独立店的方向是比较的正确，走独立店的投资会比较大，时间拉的比较长，我们认为比较大的企业有这样的决心愿意做这样投入，但效果一定会长期的，除非你自己的产品没有特色，环美是美式家具的主流，又是正统的美式家具，目前国内正流行这种风格，这个时机也是恰当的，在国内正在流行的时候，我们在大力的投入，这是一个明智的选择。
主持人：环美跟国内很多做美式家具最大的优势在于原创设计这块，这是目前很多国内企业做不到。
郭山辉：这些设计很多产品都不是为国内市场开发的，都是在国外市场销售的东西，这是国外设计国外销售。
主持人：国内和国外的差距很大吗？
郭山辉：基本上产品定位在比较高端的市场，因为家具是比较的高级和高档，尺寸就比较大，定位在比较的高档的档次，对于大陆一般的消费者，家里没有那么大，没有办法容纳这个家具，我们市场是定位在比较高级的客户群，别墅或者大房间，主卧室才会购买我们这样的家具。
主持人：今年的金融危机对高档市场就有一定的冲击，你怎么看待这样的问题。
郭山辉：经济不景气的状况下，大家在消费上是消费材为主，耐久材作为后期的消费，你刚刚讲的这句话非常的正确，全世界高价位的产品都受到了最大的冲击，这是非常的正常的，本来在国内市场特定是高端的市场。
