中国家居品牌联盟副主席、顺德铟琦诚家具有限公司总裁 赖嘉球先生
两年前，笔者第一次来到龙江，看见“铟琦诚”三个字时，完全不知道这是一家响当当的家具企业，坊间传闻铟琦诚是其创始人、总裁赖嘉球取自其三个儿女的名字。近日，笔者有幸采访了中国家居品牌联盟副主席、顺德铟琦诚家具有限公司总裁赖嘉球先生，他告诉笔者，铟琦诚确实取自于他三个孩子的名字，目的很简单，就是希望将铟琦诚打造成百年老店，没有别的含义。
立志创业，打造百年老店“铟琦诚”
关键词：1991年/龙华家具厂/1997年/铟琦诚
赖嘉球是土身土长的顺德龙江人，兄弟姐妹比较多，他在家中排行最小。龙江有着得天独厚的家具产业基础和优越的创业环境，赖嘉球家族人员都在从事家具行业，他自小就对家具产生了浓厚的兴趣。1991年，年仅23岁的赖嘉球创办了龙华家具厂。1997年，工厂搬迁扩建后，正式更名为铟琦诚家具厂。
在年龄相仿的龙江本土家具创业者中，赖嘉球是为数不多的大学生。所谓创业容易守业难，为了让自己创立起来的企业既能够代代相传，又能够标新立异，设计师出身的赖嘉球苦思冥想，设计了很多公司名字，最后把自己三个儿女的名字串连起来，便成了“铟琦诚”。他说：“我的企业取名‘铟琦诚’，目的很简单，就是希望打造成百年老店，没有别的含义。” 听起来似乎真的很简单，也“没有别的含义”，可是，这是赖嘉球作为父亲对儿女深深的希冀！他深知要打造铟琦诚成为百年企业，一点儿也不简单，自己奋斗一辈子，也只能执掌企业四、五十年，唯有寄望儿女们继续努力，共同做好一件事，完成其心中夙愿。
专注原创，产品专利逼近300个
关键词：22年/专一/原创/300个国家专利
二十世纪九十年代，龙江人基本上家家户户都在从事家具行业，赖嘉球也成了其中一名年轻的创业者。回首22年的经历，铟琦诚从一家小作坊发展成为员工超过800人、在当地大名鼎鼎的家具企业，他很庆幸自己当初做出了一个正确的决定，也正好赶上了邓小平南巡后珠三角经济全面复苏的大好机遇。
“我觉得创业很简单，就是专心、专一。铟琦诚一路走来，虽说不断在变化，但我们核心的东西没变，并且一直在坚持原创，坚持做自己熟悉的领域。我们大部分产品都拥有自己的知识产权，获得的国家专利差不多有300个。”赖嘉球用他充满自豪的声音，解说着铟琦诚成功的奥秘。
笔者在国家知识产权局专利检索系统查询发现，从2001年开始，赖嘉球申请并获得的专利证号已经接近300个，这在抄袭之风盛行、品牌意识薄弱的家具界，实在很罕见。原创是一种能力，更是一种实力，是一种创新，更是一种信仰，谈及当今家具行业，赖嘉球有太多的感慨与无奈，但其对家具事业的热衷程度之高和对原创的执著与坚守，不禁令笔者油然而生敬意！
勇于超越，开拓创新，精益求精
关键词：转折/决策/创新/整体家具
有人说，决定企业发展的关键，不是投资、管理、技术水平和外部环境等具体问题，而是当企业面对这些具体问题时会做出什么样的反应。可见，22年来铟琦诚家具发展有限公司从小作坊发展到规模化企业，从无品牌到拥有母品牌铟琦诚及尊贵、彪马、索菲、尚诚等四个子品牌，从默默无闻到成长为中高端软体家具的领袖品牌，显然也离不开其掌舵人赖嘉球在企业发展的不同阶段所做出的快速反应。回首铟琦诚的发展历程，有几个重大的决策让他印象很深。 997年到2001年是一个转折，2006年到2008年又是一个转折，2012年也是一个转折。1997是铟琦诚从小作坊到小企业的起步；2000年前后则是铟琦诚的第一次腾飞，因为产品很有风格和特性，又是佛山家具界最早推行专卖店的几家企业之一，很快就在业界崭露头角；2006年到2008年，铟琦诚成功推出了索菲软床系列。由于铟琦诚以前的产品偏厚重，以东北、西北、华北地区的客户居多，在长三角、珠三角地区的市场份额相对薄弱，于是在2006年全新推出了索菲软床系列。他记得当年推出索菲软床系列的时候，一下子就开了七八十个专卖店，销售十分火爆，轰动了整个行业。
2012年10月1日，天猫商城铟琦诚家居旗舰店正式开业，至今，铟琦诚已经在天猫开了两个店，在淘宝开了一个店，三个店经营的产品和实体店完全不一样。铟琦诚试水电子商务已经半年了，利润刚刚能够平衡部门的日常开支。但他认为电子商务是企业未来发展商务的必然趋势，对于铟琦诚这样的中型企业而言，电子商务虽然不能作为企业盈利的工具，但是通过互联网构建消费品牌，将会在实现企业品牌价值的积累和占有市场份额方面，发挥极大的推动作用。
不难看出，赖嘉球是一位勇于超越，敢为人先，具有开拓创新精神的企业家。为了提升铟琦诚产品的附加值，他当初力排众议，决定开拓专卖渠道时，就舍弃了很多客户，但是随着企业向品牌化的发展，终于得到了更大的回报。
赖嘉球每一个果断的决定，都带给铟琦诚丰厚的回报。从最初的联邦椅，到皮木沙发和软床，无论是尊贵、彪马，还是索菲、尚诚，都围绕着“三厅”，即客厅、餐厅、卧室，围绕着“整体家具”，不但丰富了企业的产品线，也在延伸着企业的生命线。
在精益求精的企业精神指导下，铟琦诚较早成立了由十多位行业精英组成的研发部，千挑万选，让每一款设计都成为经典之作。同时严格实施国际质量管理体系，力保每一件产品都是品质之选。
科学布局，抓紧行业复苏机遇
关键词：家具展/调整/复苏/平稳发展
家具制造企业通过参加专业的展览会进行推广和招商，已经不是一件新鲜事。然而，企业除了借助展会，似乎找不到其它更直接、更行之有效的方法。铟琦诚也先后在广州、深圳、东莞等地参加了十余届家具展，今年三月，铟琦诚在深圳参展，主推彪马系列沙发产品，好评如潮。谈及广东三大家具展，赖嘉球感受尤为深刻。本届广州展期间，他从1号馆到13号馆全部走了一遍，发现每个馆都有个别优秀企业，但是基本上都是小企业。“广州展太大，太分散，这两年都在吃老本，吃硬件，除了欧美馆还有些优势，其它馆几乎没有吸引眼球的地方了。” 他告诉笔者，铟琦诚参加了两届东莞展，效果非常显著，理由是东莞展有很多外资企业、国内大企业，客户更喜欢去东莞。这次去深圳参展反映也不错，主要是深圳展档次比较高，而且崇尚原创设计，与铟琦诚的产品理念十分吻合，尤其整个展馆只有一个入口，参观展会的人都会把展位走完。
在铟琦诚的四个子品牌当中，尊贵、彪马、尚诚同属沙发品牌，索菲则是软床品牌，均围绕“整体家具”概念科学布局、拓展市场。其中，尚诚和索菲属于中端定位，主要面向二、三级市场；尊贵和彪马属于高端定位，专供一级市场。以彪马系列为例，全国规划在50个专卖店以内，目前已经在北京、上海、南京、杭州、苏州等地开了20多个店。“家具行业正在慢慢复苏，但是不可能像十年前一样迅猛发展，企业应该集中优势资源，抓紧行业复苏机遇，不要太快，要平稳发展，最关键的一点是坚持自己的特色，走自己的路，不要跟风。”赖嘉球坚定地说道。
成功永远只会青睐那些为理想而不懈追求的人！任凭时光流转，赖嘉球带领着勤劳、踏实、奋进的铟琦诚人顽强拼搏，无数次的突破与提升，已经拥有国内高标准形象专卖店数量达数百家，进一步增强了企业综合竞争力，离百年老店的理想越来越近
