中国家居品牌联盟执行主席 美盈巴里巴特董事长黎伟良
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？
2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！
【采访时间】：2013年3月18日
【采访地点】：广州国际家具展
【采访嘉宾】：中国家居品牌联盟执行主席、美盈巴里巴特董事长黎伟良
【搜狐家居】：黎总，你好！美盈家居去年取得了不错的成就，是因为在营销方面采取了哪些新的一些手段么？
【黎伟良】：其实去年也没有在推广上面做什么工作，我们的基数比较低，所以增长30、40%也是比较正常的，而且我相信把品质做好，并保持合理的价格，消费者会认同。所以在整个市场很低迷的情况下我们有这样的增长也是很正常的。“营销再强势，产品是本质”，我本着这样的原则去做好我们的产品，我就相信酒香不怕巷子深，只要产品好，能控制好成本、时间和品质，在偌大的市场中分一杯羹是没有问题的，我对我们的产品相当有信心。
【搜狐家居】：也就是说您看好整个家居市场，觉得我们还是有很大的发展空间，对吗？
【黎伟良】：其实要看你怎么定位了，全国一年有几万亿的家居市场，你找准自己的位置就肯定有你的生存空间。
【搜狐家居】：您刚刚提到要找准自己的位置，现在我们一线城市的市场已经接近饱和，市场可能要下沉到二三线甚至三四线市场，美盈在今后的发展当中会不会也开始往二三线或者是三四线城市发展呢？
【黎伟良】：只要有市场我们都会下沉，不管他是二线也好、三线也好，只要有这个消费能力，我们就会下沉，我们现在也有三线城市的市场，包括中山以及山东的临沂等等。
【搜狐家居】：今后整个发展重点会往这方面靠吗？
【黎伟良】：主要还是看市场，看这个地方有没有消费能力，如果这边没有消费能力就是省会城市我们都不会进的，讲到底我们做生意的就是如何去盈利。
【搜狐家居】：您觉得是要有针对性地去看，而不是看这个市场到底是二线还是三线。
【黎伟良】：没错，我们对自己的品牌有精准的定位。哪里有丰田，哪里就有巴里巴特品牌。【搜狐家居】：国务院最新推出的“国五条”，旨在加强房地产市场调控。黎总您认为“国五条”会对家居市场产生影响吗？
【黎伟良】：影响是有的，主要看你着重于哪个市场，如果是放眼全球，那问题不大，如果单独做国内市场，问题就大了。原来粗放型的发展，无序夸张，市场的火爆是不正常的，中国在调控房产，但并不是全球都在调控，如果放眼全球，这个调控也不是什么过不去的坎儿，只要你做好自己的产品，控制好自己的量，不要盲目扩张，就不会有太大的影响。
【搜狐家居】：黎总进入家居行业已经有很长的历史了，作为行业资深的企业，此次参展，美盈巴里巴特带来了哪些原创新品？它的主要特色是什么？
【黎伟良】：我做这个行业30多年了，我们品牌在国内也有18年的时间，其实我认为，家具八九不离十，只要融入自己的思考，即便在颜色配搭上，尺寸上稍作改动，就会完全不一样。我们这次把原有的椅子稍微改动了一下，从尺寸和色彩上赋予他们全新的概念和设计，就变成了全新的产品。所以你可以看到今天我们展馆里面吊着很多设计与色彩各异的椅子，得到了很多客商的关注和咨询。
【搜狐家居】：现在很多的经销商会说，近两年来卖场太强势了，就觉得卖场好像绑架了企业，您怎么看待这个说法呢？
【黎伟良】：很正常，只是大家的角度不一样，谁站的角度不一样，想法就不一样。
【搜狐家居】：但现在有一些城市像北京深圳这样的城市，可能卖场实在太多了，前端时间我们做过一个统计，现在深圳和北京的卖场都已经达到了人均几平的程度，会不会觉得卖场的扩张速度太快了，你进驻一个卖场他肯定会要求说我下一个卖场开的时候你也必须得来，会不会有这样的一个硬性的条件在这里，导致我们本来不想在这个地方开店的，但是因为我跟卖场之间有合作，我就不得不来这里开店了。
【黎伟良】：对于我们品牌来讲还有一个发展空间，对于某些品牌来说他全都布满了，他讲这种话不奇怪，所以每一个人的背景不一样，对这个事情判断也不一样。好像我们国内市场才做了几年我还没铺满呢，如果有更多给我选择对于我来讲是好事情，无所谓。
对一些已经铺满的品牌来说可能压力会大一些。所以我觉得这个也不好怎么调控，让市场去调控吧，如果市场都租不出去的时候，那就真正饱和了，现在也出现了这个问题，有人做不了的话钱都不交就倒闭了。这是一个最好的市场说明。能开卖场的人都不是傻瓜，他们做过市场的调查的，也有综合考虑的，现在经销商也不是随随便便入市的，所以大家角度不一样，所以看这个问题不一样。
【搜狐家居】：去年的市场行情不好，很多的人都说做家具行业太难了，一点都不幸福，您觉得您做家具幸福吗？
【黎伟良】：我们做了这么多年，老实讲比其他行业是累很多，问题是你用什么心态来看这个问题，如果纯粹为了赚钱的心态那不要入家具行业了，而是要把我的产品做一个艺术品，我有这么好的品牌、这么漂亮，大家认同的，我很满足，才要做这个行当。
对地方也有贡献，对于跟你们一起打拼的兄弟们也有一个交待，对于行业内也有一个认同，这是最大的回报了，不要说哎呀我要赚多少钱，可能人家天天只是打球，但一年炒一栋房子、一块地，比你1500人的工厂来的钱还要多，气死你。
【搜狐家居】：您对今年的展会和整个家居市场有没有什么样的希望或者是期许呢？
【黎伟良】：说句实在话，我对于参展从来没有期望，所以我从来没有失望，我们不应该期望在展会上拿到很多订单，这只是一个检阅我们品牌做得怎么样的平台。正是因为抱着这样的心态参展，我发现我每次都能有惊喜，每次都获益良多。今年家居市场将更加百花齐放，更要求个性化，所以整个行业的产品种类会越来越多，丰富市民的家居生活。
